Курси It Gross Sales Manager, Онлайн-курс It Продажів, Менеджера З Продажу, Тренінги По Лідогенераціі
Обговорюйте і доповнюйте матеріал в коментарях, щоб зробити його ще корисніше. Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos. За 6+ років в Infopulse пройшла шлях від менеджера до Team Lead of Business Development.
Якщо ви ніколи не працювали в IT, але вже вмієте продавати — ми розповімо вам про специфіку роботи в IT компаніях і дамо базові знання про те, з чого складається розробка IT продукту. Весь курс Sales Manager вакансії вас буде підтримувати особистий куратор, а після - ми допоможемо зі складанням резюме і порекомендуємо вас партнерам IAMPM. Head of CSM in SalesNash, спікер на курсах SalesMan ті BDSM.
Кар’єра Сейлза В Функціональній Команді
Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси й лідген в американському стартапі Hideez та займалася Sales Development у Very Good Security. Може навчити писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть. У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку. Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії.
Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Його основна мета — познайомитися з клієнтом, продати ідею користування продуктом. Зачепити, зацікавити, щоб клієнт хотів скористуватися нашими послугами. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. У будь-якій із категорій Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап.
На перших етапах sales manager отримує невелику заробітну плату. Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку». А ще – завжди виконувати план продажів (ще один привід для стресу).
Найчастіше заведено пов’язувати позицію sales manager виключно зі сферою ІТ. Менеджер по продажах — це обличчя фірми, він першим контактує з клієнтами і супроводжує весь процес взаємодії замовника та компанії. Будь-який бізнес, який продає товари чи послуги, потребує менеджерів по продажах. Але традиційно саме ІТ-галузь найчастіше має найбільшу кількість вакансій для спеціалістів цього напрямку.
Часті Питання
Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках. 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них.
- Крім того, необхідно вивчати продукт, зрозуміти як відбувається процес його розробки і володіти мінімальною технічною термінологією.
- На перших етапах sales supervisor отримує невелику заробітну плату.
- Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.
- Заробітна плата менеджера з продажу формується зі ставки та відсотків від вартості проданих товарів чи послуг.
- Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто.
Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. У сфері продажів, де конкуренція постійно зростає, а потреби клієнтів стають все більш витонченими, використання ефективних технік стає ключем до успішної угоди. Тому, менеджер з продажу — це фахівець, який розбирається у продукті, який продає. Це людина до порад якої треба прислуховуватися, адже вона може порадити те, що дійсно вигідно і потрібно клієнту. Швидко підтягнути теорію і зрозуміти увесь процес розробки допоможе практичний курс TechMind. За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою.
Чого Ви Навчитеся
Я б рекомендував не зволікати, відкладати, а шукати вакансії з фільтром «без досвіду» і вас мало того, що все навчать, ще й зарплату будете отримувати! Мабуть, найідеальніший час, щоб потрапити на продажі. Сьогодні своїм досвідом ділиться Павло Войціховський, retention manager https://wizardsdev.com/ у BAZAR.club. У сфері продажів він працює вже понад чотири роки. Починав з продажу фізичних продуктів, зараз продаю ІТ технології.
Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Заробітна плата складається по різному, але це завжди ставка та додаткові бонуси. Деякі компанії дають бонуси, деякі дають відсотки.
Це професія де не посидиш на ставці, тут треба продавати та багато працювати. Бонуси визначає сама компанія залежності від сезону та продажів. ІТ сейлз менеджер — це фахівець, який відповідає за продаж ІТ-продуктів та послуг. Це динамічна та захоплююча професія, яка поєднує в собі знання технік продажу, дуже багато комунікацій та емпатії.
Допомога Команді
Sales Development Representative шукає класних лідів, зацікавлює їх, призначає зустрічі та кваліфікує. Спеціалістам доводиться щодня спілкуватися з десятками людей, усі вони мають власні переконання та вподобання, свою історію. Іноді сейлзам треба вирішувати конфліктні ситуації та навіть заспокоювати незадоволених клієнтів.
Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків. У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Ця методика використовується для кваліфікації потенційних клієнтів, дозволяючи зосередити зусилля на тих, хто дійсно має шанс купити ваш продукт. Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу. Він буде доступний в онлайн-форматі для прикріплення в LinkedIn.
It Gross Sales Supervisor
Все починається з лідогенерації — це відділ, який шукає клієнтів для перших продаж. Він вносить коротку інформацію про клієнта та передає менеджерам. Керівниця з розумінням повного циклу розробки продукту. Попередні 5 років активно будувала систему просування продуктових компаній і продажів програмного забезпечення у сфері рітейлу та HoReCа на західному ринку.
Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому. Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь? З сейлз менеджера в айтішці ви можете перейти на проджект менеджера, адже там теж постійна комунікація та важливі перемовини із замовником та командою. Але щоб перейти в інший напрям потрібні навички та відповідна підготовка чи курси.
Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці.
Read more
